ما هي الخطوات الأربع الرئيسية في تطوير خطة العمل؟

1. ملخص تنفيذي

على الرغم من أنها واحدة من أقصر أجزاء خطة العمل ، إلا أنه يجب عليك تكريس أقصى جهد لها.

بغض النظر عن عدد الصفحات الموجودة في خطة عملك ، سواء كانت خمس أو ثلاثين ، يجب أن يلخص قسم الملخص التنفيذي كل شيء في الخطة في صفحتين فقط. يلفت هذا القسم الكثير من الانتباه لأن القارئ قد يلقي نظرة عليه ببساطة قبل أن يقرر ما إذا كان سيستمر في القراءة أم يتوقف.

2. خطة التسويق

قسم التحليل التنافسي

تساعد قراءة قسم التحليل التنافسي على فهم منافسة الشركات.

يجب أن يتم سرد حوالي خمسة منافسين هنا ، إلى جانب مزاياهم وعيوبهم. عند اختبار منافسيك ، تتضمن بعض النقاط التي يجب مراعاتها ما يلي:

• وقت التشغيل
• إمكانية الوصول
• التسعير
• سياسة العائدات
• ميزانية للتسويق (أو تقدير تقريبي)
• سمعة العلامة التجارية
• سياسة توصيل المنتج (هل يتم توفيرها مجانًا أم بالتكلفة أم لا على الإطلاق؟)
• السلع والخدمات الإضافية
• رقم الشراء (الذي قد يعادل تكاليف أقل أو أعلى).

إجراءات تسويقية محددة

تعمل خطة عمل التسويق الخاصة بك ، والتي تُستخدم لوضع فكرة عملك موضع التنفيذ ، على تطوير إجراءات التسويق الدقيقة.

قم بتدوين تكاليف التنفيذ لكل مرحلة من مراحل التسويق الخمس (مجموعها سيكون ميزانيتك التسويقية) ، إذا كان بإمكان المؤسسات إنجاز كل خطوة بمفردها أو إذا كانت بحاجة إلى مساعدة ، والمبيعات المتوقعة (والتي عند إضافتها معًا ، تصبح توقعات المبيعات).

3. السير الإدارة الرئيسية

قم بتضمين سيرة ذاتية من صفحة واحدة لكل شخصية مهمة في شركتك.

يجب كتابة هذه السير الذاتية بطريقة تظهر أنك "كنت هناك ، وفعلت ذلك" ، وأنت تعرف كيف تفعل ذلك مرة أخرى. تريد أن تُظهر أنك تمتلك المعرفة الفنية والقدرات القيادية المطلوبة للوظيفة. اذكر خططك لجلب المزيد من أعضاء الفريق لملء أي خبرة محتملة أو نقص في المهارات.

4. الخطة المالية

البيانات المالية هي أحد المكونات الأخيرة في خطة عملك. أثبتت خطة العمل أنها عملية في أجزاء المنتجات والخدمات والتسويق والعمليات والموظفين ، ولكن ثبت أنها مربحة في المجال المالي.