Jak napisać skuteczny biznesplan

Co to jest biznesplan?

Biznesplan to formalny, pisemny dokument, który określa misję, cele i strategie firmy. Biznesplan jest opracowywany w znormalizowanym układzie, który umożliwia każdemu ocenę, jak firma wypada na tle innych firm.

Po co pisać biznesplan?

Napisanie biznesplanu pozwala właścicielom określić trzy kluczowe czynniki: cele firmy, zasoby wymagane do osiągnięcia tych celów oraz kroki, które należy podjąć, aby osiągnąć te cele w okresie od trzech do pięciu lat. Niektóre z powodów napisania biznesplanu to:

• Napisanie biznes planu zakładania firmy.
• Pisanie biznesplanu w celu rozszerzenia działalności.
• Pisanie biznesplanu w celu utworzenia spółki partnerskiej.

Napisanie biznesplanu to niezbędnik każdej firmy

Jak napisać biznesplan i jaki jest format biznesplanu?

Tradycyjny format biznesplanu ma zastosowanie praktycznie do wszystkich modeli firm i ma na celu dostarczenie informacji o firmie i jej zasobach. Solidny format biznesplanu ma zwykle od 30 do 50 stron i jest napisany prostym, prostym językiem. Aby napisać podstawowy biznesplan, postępuj zgodnie z poniższymi formatami biznesplanów krok po kroku.

Krok 1: Streszczenie wykonawcze

Ta sekcja informuje czytelników o kluczowych punktach tego, co będzie dalej. Ogólnie zaleca się, aby zajmował on od 5 do 10% długości pozostałej części streszczenia biznesowego. Streszczenie wykonawcze musi zawierać następujące elementy:

• Misja: reprezentacja misji i kluczowych wartości Twojej firmy.
• Informacje o firmie: nazwa firmy, siedziba i BZT.
• Highlights : osiągnięcia, które Twoja organizacja osiągnęła wcześniej.
• Produkty i usługi : to, co oferujesz w postaci produktu lub usługi.
• Dane finansowe : krótki opis wszelkich inwestorów lub źródeł finansowania, które już istnieją.
• Przyszłe prognozy : Konkretne, oparte na danych prognozy dotyczące przyszłych celów i perspektyw rozwoju Twojej firmy.

Krok 2: Przegląd biznesu i przemysłu

Dokładniejszy opis Twojej większej branży i tego, jak Twoja firma pasuje do niej, powinien zostać zawarty w tej sekcji w następujący sposób:

• Opis branży : podaj zwięzły przegląd rynku, aktualne wzorce sprzedaży i inne kluczowe dane finansowe.
• Nisza biznesowa: opisz, w jaki sposób Twoja firma zajmie miejsce w tym szerszym krajobrazie branżowym.
• Przegląd konkurencji: Podaj dokładny przegląd swoich konkurentów
• Ulepszenia biznesowe : opisz, w jaki sposób Twoja firma ma przewyższyć potencjalnych konkurentów i jak planujesz ulepszyć obecne usługi lub produkty.

Krok 3: Analiza rynku

Analiza rynku to dokładniejsze zbadanie strategii biznesowej Twojej firmy oraz tego, w jaki sposób pasujesz do rynku i konkurencyjnego krajobrazu branży, co powinno obejmować:

• Twój rynek docelowy : opisz lokalizację, dane demograficzne i strategię interakcji z bazą konsumentów.
• Badanie i testowanie rynku: statystyki wielkości i aktywności Twojego rynku, wzorce wydatków konsumentów, potencjał wzrostu i niewykorzystane segmenty rynku.
• Bariery : Wymień wszelkie przeszkody na wejściu, które mogłyby ochronić Twoją firmę przed konkurencją.
• Analiza konkurencji : udział w rynku, zalety, wady i wyzwania, jakie stawiają przed Tobą główni rywale. Porównaj swoją przewidywaną sprzedaż ze sprzedażą konkurencji.

Krok 4: Plan sprzedaży i marketingu

Ta sekcja dotyczy taktyk zwiększania udziału w rynku i bazy klientów. Zawiera szczegółowe informacje dotyczące:

• Produkty i usługi : rodzaje produktów, IP, potrzeby klientów i USP.
• Strategia marketingowa: strategia ustalania cen, reklamy, marketingu i sprzedaży.
• Sprzedaż i dystrybucja: opis personelu zespołów marketingowych i sprzedażowych, sposób organizacji i prowadzenia łańcucha dostaw.

Dowiedz się, jak napisać biznesplan

Krok 5: Własność i zarządzanie

Ta część zawiera przegląd właścicieli i zespołu zarządzającego firmy, ich biografie i referencje, podział ich konkretnych obowiązków oraz to, co każdy z nich wnosi do pracy. W tej sekcji należy zamieścić schemat organizacyjny Twojej firmy.

Krok 6: Plan operacyjny

Szósta sekcja opisuje fizyczne operacje firmy, w tym personel, narzędzia, materiały eksploatacyjne, procedury, strukturę organizacyjną i inne elementy kluczowe dla wytworzenia towaru lub usługi, takie jak:

• Produkcja : Ile czasu zajmuje stworzenie i wyprodukowanie oferowanych przez Ciebie produktów, a także inne szczegóły.
• Obiekty: Grunty, budynki, rośliny, powierzchnia, czynsz lub raty kredytu hipotecznego, licencje i pozwolenia, utrzymanie i wydatki.
• Pracownicy: podsumowanie kluczowego personelu, członków zespołu, personelu, kontrahentów oraz obszarów do rekrutacji i szkolenia (w pełnym wymiarze godzin, w niepełnym wymiarze godzin i freelancerów).
• Sprzęt: amortyzacja, konserwacja i koszty leasingu lub zakupu.
• Dostawy: łańcuch dostaw, kontrola zapasów, zaopatrzenie międzynarodowe lub lokalne oraz dostawa.
• B+R: własność intelektualna, czas pojawienia się nowych produktów i prawdopodobieństwo innowacji

Krok 7: Plan finansowy

Wszystkie istotne zapisy finansowe opisujące działalność Twojej firmy oraz szacunki finansowe dotyczące jej przyszłych zysków i przychodów powinny być zawarte w planie finansowym. W planie finansowym powinny znaleźć się następujące pozycje:

• Rachunek zysków i strat: Twój przewidywany dochód, koszty i przychody w ciągu kilku kwartałów lub lat.
• Projekcje przepływów pieniężnych: Twój przewidywany dochód gotówkowy i wydatki wychodzące.
• Bilans: Twoje aktywa, zobowiązania i kapitał własny w skrócie.
• Należności i zobowiązania: Pieniądze, które nadal są Ci należne i długi, które należy spłacić.
• Zobowiązania dłużne: co jesteś winien pożyczkodawcom w pieniądzach.
• Analiza progu rentowności: arkusz kalkulacyjny ilustrujący wielkość sprzedaży niezbędną do pokrycia wszystkich wydatków stałych i zmiennych.

Krok 8: Dodatek

Cała dokumentacja stanowiąca kopię zapasową pozostałej części Twojej strategii biznesowej znajduje się w załączniku. Może to obejmować szereg dokumentów, takich jak dokumenty poufne, pomocnicze dokumenty uzupełniające i inne pozycje, które są zbyt obszerne, aby można je było umieścić w głównej części raportu.

Typowe błędy w pisaniu biznesplanu

5 najczęstszych błędów popełnianych podczas pisania biznesplanu

1. Pozostawienie przepływu gotówki

Jednym z 5 typowych błędów popełnianych przy pisaniu biznesplanu jest zapominanie o przepływach pieniężnych. Kluczowe jest rozważenie cyklu konwersji gotówki, tego, jak go skrócić i jak pokryć luki w przepływach pieniężnych, nawet jeśli firma odnosi sukcesy.

2. Brak przeprowadzenia badań rynku

Rynek docelowy powinien być odpowiednio zbadany. Wiąże się to z ustaleniem, czego chcą i potrzebują, zrozumieniem ich wzorców zakupowych i wiedzą, gdzie ich szukać.

3. Nie uwzględnia pozyskiwania użytkowników

Pozyskiwanie użytkowników jest częstym błędem podczas pisania biznesplanu i czasami jest niedoceniane przez właścicieli firm. Znalezienie kanałów, które nie są jeszcze nasycone ich rynkiem docelowym i tworzenie złożonych pętli w ramach ich produktu, pomoże im przekazać informacje o nim innym użytkownikom.

4. Nie popieram tego, co mówisz

Innym częstym błędem podczas pisania biznesplanu jest upewnienie się, że wykorzystujesz dowody i referencje na poparcie tego, co twierdzisz, a także realistyczne opisywanie szacunków i badań rynkowych.

5. Ignorowanie zespołu i obowiązków przywódczych

Ważne jest, aby szybko przedstawić kluczowych członków zespołu, podkreślić ich wartość dla firmy i pokazać, że jako całość są wszechstronni i przygotowani do stawienia czoła nadchodzącym trudnościom.