Mit kell figyelembe venni egy vállalkozás nemzetközi bővítésekor?

Cél a külföldi piacokra való terjeszkedés.

A modern világban gyakori, hogy számos vállalat külföldi piacokra terjeszti ki tevékenységét. A külpiaci terjeszkedés többtényezős módszer, amelyet gyakran idővel hajtanak végre. Gazdaságuk növekedése érdekében a kormányok néha ösztönzőket kínálnak a vállalatoknak, hogy belépjenek piacaikra. A piaci részesedés és a bevételnövekedés megragadása mellett sok vállalat már kiterjesztette üzleti tevékenységét külföldi piacokra, és rájött, hogy a dolgok ennél sokkal többet jelentenek. Az Argyle Advisory and Globalization Partners által végzett felmérés kimutatta, hogy a piaci részesedés megszerzése és az eladások növekedése a két fő ok, amire a legtöbb cégtulajdonos vágyott, ami 49,7%-ot, illetve 44,8%-ot tett ki. Míg a diverzifikáló befektetések 30,9%-ot, a csúcstehetségek megszerzésére való képesség 29,1%-ot, a költségcsökkentés 29,1%-ot tett ki. Ennek eredményeként sok vállalkozás kihasználja a külföldi piacokra való terjeszkedés előnyeit, hogy még erősebbé és tartósabbá tegye üzletét.

A vállalkozások hosszú távú stratégiájuktól függően nem ugyanazt az indokot támasztják a külpiaci terjeszkedésre. Például lehet, hogy valaki új kihívásokat keres, a másik pedig arany lehetőségeket lát az új piacokon. Ennek ellenére bőséges hasznot hoz a vállalkozás számára. Ezért itt van a négy legfontosabb tényező, amelyet a cégtulajdonosoknak figyelembe kell venniük, amikor üzleti tevékenységüket külföldi piacokra bővítik.

1. Miért terjeszkednek a cégek külföldi piacokra?

Az első és legfontosabb a bevétel. A vállalkozások gyakran akkor terjeszkednek külföldre, amikor a helyi piacon alkalmazott növekedési stratégiáik és taktikáik korlátozottak és kimerültek, ami megköveteli, hogy nemzetközi lehetőségeket keressenek. A termékek más nemzetek felé történő elosztásának növelése az ügyfélbázis növekedéséhez vezet. Ezért a bevételnövekedés kulcsa a tömör és vonzó marketingstratégiák alkalmazása a nemzetközi ügyfelekkel való erős kapcsolat kialakítása érdekében.

Másodszor, a vállalatok külpiacokra terjeszkednek abból a célból, hogy diverzifikálják ellátási láncukat, különösen a járvány idején fellépő zavarok leküzdése érdekében. Sok vállalkozás akkoriban szembesült az ellátási lánc sokkjával, amely felfedte a termelési stratégiák sebezhetőségét. Az Institute of Supply Management 2020 áprilisában végzett felmérése alapján az Egyesült Államokban működő vállalkozások 95%-a számolt be a COVID-19 világjárvány miatti ellátási lánc megszakadásáról. Hasonlóan, Kínában az áruk átlagos kiszállítási ideje 222%-kal nőtt. Mindeközben Korea szorosan lemaradt 217%-kal. Így a pool diverzifikálása rugalmasságot biztosít egy hasonló globális sokk esetén, mivel a vállalkozások már nem támaszkodhatnak a beszállítók kis csoportjára. Egyes gyártóvállalatok regionális és világméretű ellátási hálózatokkal rendelkeznek Szingapúrban. Az ellátási lánc rugalmasságának megteremtése érdekében ezek a vállalatok Szingapúr logisztikai óriásainak világméretű hálózatát használják fel. Ugyanakkor gyorsabb teljesítési és válaszidőt biztosíthatnak a regionális fogyasztóknak.

Végül, de nem utolsósorban a külpiaci terjeszkedés fokozza a vállalkozások márkajelenlétét és növeli lábnyomukat. Ennek legegyszerűbb módja a közösségi média. Vegyük például a MINISO-t, a céget 2009-ben alapították, és 1 éven belül több mint 4587 telephellyel rendelkezett világszerte. Képes volt leküzdeni a kulturális akadályokat, és több mint 70 országban vonzotta az értéktudatos ügyfeleket azáltal, hogy az alacsony költségű esztétikai dolgokra összpontosított. Mindazonáltal a MINISO fő problémája az volt, hogy egy olyan piacot célozzon meg, amely több nemzetre kiterjedt. A MINISO 300%-kal tudta javítani a közösségi médiában való részvételt, és fokozni tudta az online és offline értékesítést a világjárvány közepén azáltal, hogy a célterületeiken jól ismert márkanagykövetekkel dolgozott együtt. Ennek eredményeként a külföldi piacokra való terjeszkedés, valamint a nemzetközi márkajelenlét kiépítése stratégiai előnyt jelenthet vállalataik számára, amely lehetővé teszi számukra, hogy csökkentsék a helyi piacoktól való függőségüket, miközben javítják általános piaci pozíciójukat.

2. Egy vállalkozás nemzetközi terjeszkedésének előnyei és hátrányai

A vállalkozás nemzetközi bővítésének előnyei

Csökkentett működési költségek:

Vállalkozások alapítása egy másik országban ténylegesen csökkentheti a működési költségeket. Valójában egyes nemzetek alacsonyabb bérleti díjat, rezsit és még pénzügyi kötelezettségeket is biztosíthatnak az alkalmazottaknak. Indiában, Kínában és a Fülöp-szigeteken például alacsonyabbak az üzleti működési költségek. Hasonlóképpen, a helyi alkalmazottak fizetése alacsonyabb lehet, mint a hazai alkalmazottak fizetése, ami lehetővé teszi a helyi piac kihasználását anélkül, hogy magasabb árat kellene fizetni. Lényegében a tömör és világos üzleti tervvel rendelkező vállalkozások élvezték az új lehetőségeket és ösztönzőket, valamint az alacsonyabb működési költségeket.

Hozzáférés a nemzetközi tehetségekhez

Egy vállalkozás nemzetközi terjeszkedésének óriási előnye a nemzetközi tehetségek elérése. Hozzájárulhat ahhoz, hogy releváns maradjon a piacon, megfeleljen a szabályoknak, és fenntartsa a kiváló kulturális gyakorlatot, és javítsa a szervezet hírnevét. Egy nagyobb tehetségtár sokféle képességet kínál, amelyekből meríthet. A nemzetközileg sokszínű munkaerő jobban felkészült a szervezettel járó napi üzleti kapcsolatok kezelésére. Ráadásul a több nemzetközi munkavállalót foglalkoztató szervezetek 1,7-szer nagyobb valószínűséggel lesznek piacvezetők az innováció terén, ami nagyobb lehetőséget jelent a működési sikerre és a folyamatos terjeszkedésre.

Külföldi befektetési lehetőségek

A nemzetközi terjeszkedésben gondolkodó szervezeteknek fel kell mérniük a tengerentúli piacok által kínált további befektetési lehetőségeket. A globális piacokon való működés például sok vállalat számára lehetővé teszi új erőforrások és formakritikus kapcsolatok létrehozását. Ezenkívül a multinacionális vállalatok olyan jövedelmező befektetési lehetőségeket is kihasználhatnak, amelyek szülőhazájukban nem állnak rendelkezésre. A világ számos kormánya például ösztönzőket biztosít a térségükben befektetni kívánó vállalatok számára. Ennek eredményeként a vállalkozásoknak, mielőtt a nemzetközi terjeszkedés mellett döntenének, folyamatosan kutatásokat kell végezniük.

Egy vállalkozás nemzetközi terjeszkedésének előnyei és hátrányai.

A vállalkozás nemzetközi terjeszkedésének hátrányai

Tengerentúli alkalmazottak irányítása

A tengerentúlon, egy másik országban dolgozó alkalmazottak menedzselése nehéz. Szükséges a HR és a jogi folyamatok új perspektívája, valamint a helyi munkaügyi törvények alapos ismerete. Az időzónák és a kommunikációs nehézségek sokkal nagyobb kihívást jelenthetnek. A vállalkozások azonban együttműködhetnek egy professzionális HR-ügynökséggel, hogy megfelelő típusú segítséget és személyre szabott személyzeti menedzsment szolgáltatásokat kapjanak. Kapcsolóként szolgálhatnak a két ország között, megkönnyítve a kommunikációt és javítva a munkafolyamatokat.

A tőkekövetelmény növelése

Egy nagyobb cégnek nagyobb munkaerőre, több épületre vagy berendezésre, és sok esetben több tőkére van szüksége. Ezért kellő tervezést és előkészítést igényel egy vállalkozás nemzetközi kiterjesztése előtt.

3. Mit kell figyelembe venni egy vállalkozás nemzetközi bővítésekor?

Kétségtelenül több ezer kérdés merül fel egy vállalkozás nemzetközi terjeszkedésével kapcsolatban, ezért rendkívül fontos, hogy alaposan mérlegelje a következő tényezőket, mielőtt új piacra ugorna.

Nyelv

A vállalkozóknak azonnal meg kell ismerkedniük a helyi kultúrával. Egy vállalkozás sikeres nemzetközi terjeszkedése érdekében minden elemében fogyasztóközpontúnak kell lennie, beleértve a helyi nyelvet is. A nyelv a legkritikusabb szempont ahhoz, hogy az ügyfelek helyi élményt nyújtsanak. Lehetővé kell tenni az ügyfelek számára, hogy kiválasszák kedvenc nyelvüket a weboldalon. Amikor az ügyfelek saját nyelvükön fedezhetik fel az üzleti webhelyeket, jobban érzik magukat, és a vállalkozás megbízható és megbízható vállalkozásnak tűnik. Segíthet csökkenteni az ügyfélszolgálati aggodalmakat is azáltal, hogy lehetővé teszi a helyi fogyasztók számára, hogy a saját nyelvükön kapjanak választ kérdéseikre. Így kevesebb ügyfélszolgálati nehézséget okozna, ami kevesebb indokolatlan visszaterhelést jelentene.

Valuta

A pénznem a következő szempont, amely fontos szerepet játszik egy vállalkozás nemzetközi kiterjesztésében . A vállalkozásoknak világosan fel kell készülniük a helyi pénznemre, és arra, hogy a helyi fogyasztók melyik pénznemben fizetnek szívesebben. Különféle intelligens technológiák segíthetnek abban, hogy az ügyfelek zökkenőmentesebben éljenek. Ezért a cégtulajdonosok módosíthatják fizetési folyamatukat úgy, hogy az alapértelmezés szerint automatikusan a megfelelő pénznemet állítsák be az ügyfél tartózkodási helye alapján, vagy megadhatnak olyan valutaváltókat, amelyek a teljes költséget mutatják.

Fizetési módok

A vállalkozások számára kulcsfontosságú, hogy figyelembe vegyék a banki és fizetési módokat. A legtöbb vállalkozás híres hitelkártyákat, például Visa, MasterCard és American Express kínál fizetési módként a webhelyén, ami igazán kényelmes. A vásárlók vásárlási magatartása azonban országonként eltérő. Előfordulhat például, hogy egyes ügyfelek PayPal-lal vagy más, országukban népszerű digitális pénztárcával szeretnének fizetni. Ezért preferenciáikat figyelembe kell venni és kezelni kell.

Lehetőségeket keres vállalkozása nemzetközi bővítéséhez.

Előírások

Mielőtt új piacra lépne, a vállalkozásoknak mélyen meg kell ismerniük az előnyben részesített ország törvényeit és előírásait, valamint gondoskodniuk kell arról, hogy vállalkozásaik megfeleljenek azoknak. Néhány fontos törvény és szabályozás, amelyet a vállalkozásoknak figyelembe kell venniük, amikor nemzetközileg bővítik vállalkozásukat :

• Import és export
• Termékszabványok és előírások
• Helyi adók
• Szellemi tulajdon
• Kereskedelmi korlátozások
• Viták és visszaterhelések

Márka felismerés

Amikor egy vállalkozás nemzetközi terjeszkedéséről van szó, lehetséges, hogy a vállalkozásoknak olyan területekre kell bemerészkedniük, ahol márkájukat nem ismerik. A márkaismertség növelése azt jelenti, hogy pénzt fektetünk a reklámozásba, és olyan pozitív érzelmeket ébresztünk, amelyek arra ösztönzik az embereket, hogy bízzanak az újonnan érkezőben. Legyen óvatos a helyi kultúrával és nyelvvel, mert nagy bajokat okozhat. Például spanyolul a Ford NOVA azt jelenti, hogy "nem megy", ami nem jósol az autóeladásoknak.

4. A legjobb országok vállalkozása nemzetközi kiterjesztésére

Szingapúr – politikai stabilitása, virágzó gazdasága, képzett munkaerő és még sok más miatt ideális alternatíva üzleti tevékenységének nemzetközi kiterjesztésére. Jelenleg 313 milliárd dolláros GDP-je van, 2%-os éves növekedési ütem mellett.

Lásd még: Szingapúr offshore cégalapítás

Svájc – Európa egyik legjobb országa vállalkozása nemzetközi kiterjesztésében. Az ország GDP-je 679 milliárd dollár, és évi 1,4%-os ütemben növekszik. Megérdemli, hogy minden rangsor élén szerepeljen, mivel képzett munkaerővel rendelkezik, és a munkanélküliségi ráta mindössze 3,3%.

Lásd még: Svájci offshore cégalapítás

Hongkong – kiterjedt pénzügyi iparával és vállalkozói környezetével Hongkong a vállalkozások számára a harmadik legdrágább város a Business Insider szerint. A bevándorlási szabályokat rendszeresen szigorítják, mint minden olyan helyen, ahol nagy a kereslet, de továbbra is nyitva áll az üzlet.

Lásd még: Hongkongi offshore cégalapítás

Hollandia - A tavalyi listáról két pozíciót feljebb emelkedve bebizonyította, hogy Hollandia üzleti környezete barátságos a globális befektetők számára. Az előrelátó kormány emellett elfogadta az EU vállalaton belüli transzferről szóló irányelvét is, amely jelentős mértékben segítheti az európai vállalkozásokat.

Lásd még: Cégalapítás Hollandiában

Egyesült Arab Emírségek – Az élet minden területéről érkező vállalkozók érdekes kilátásokat találnak az Egyesült Arab Emírségekben. Számos start-up-barát tevékenységet, valamint pénzügyi ösztönzőket kínál a sokszínűség és az esélyegyenlőség előmozdítására. Az egyéb előnyök közé tartozik az idős szakemberek ötéves vízumhosszabbítása, a vállalkozások 100%-os külföldi tulajdonlása, és akár tíz évre szóló vízum bizonyos cégek és ingatlantulajdonosok számára. Dubai új tartózkodási lehetőséget is kialakított, amely lehetővé teszi a távolról dolgozó külföldiek számára, hogy családjukkal az emírségbe költözzenek, és ott éljenek, miközben továbbra is távmunkát végeznek offshore cégüknél.

Lásd még: Offshore cégalapítás Dubaiban, RAK-ban, Egyesült Arab Emírségekben