На что обратить внимание при расширении бизнеса на международном уровне

Стремление к выходу на зарубежные рынки.

В современном мире часто можно увидеть, как различные компании расширяют свой бизнес на зарубежные рынки. Расширение на зарубежные рынки — это многофакторный путь, который часто выполняется с течением времени. Для роста своей экономики правительства иногда предлагают корпорациям стимулы для выхода на их рынки. Помимо захвата доли рынка и роста доходов, многие компании уже расширили свой бизнес на зарубежные рынки и обнаружили, что это гораздо больше. Опрос, проведенный Argyle Advisory и Globalization Partners, показал, что захват доли рынка и рост продаж являются двумя основными причинами, которых желало большинство владельцев бизнеса, которые составили 49,7% и 44,8% соответственно. В то время как на диверсификацию инвестиций приходилось 30,9%, на возможность привлечения лучших специалистов — 29,1%, а на сокращение затрат — 29,1%. В результате многие предприятия используют преимущества выхода на зарубежные рынки, чтобы сделать свой бизнес еще более сильным и устойчивым.

В зависимости от их долгосрочных стратегий, предприятия не имеют одинаковой причины для выхода на зарубежные рынки. Например, один может стремиться искать новые вызовы, другой может видеть золотые возможности на новых рынках. Тем не менее, это приносит огромную пользу бизнесу. Поэтому вот четыре основных фактора, которые владельцы бизнеса должны учитывать при расширении своего бизнеса на зарубежные рынки.

1. Почему компании выходят на зарубежные рынки?

Прежде всего доход. Компании часто выходят на зарубежные рынки, когда их стратегии и тактики роста, применяемые на местном рынке, ограничены и израсходованы, что требует от них поиска международных возможностей. Расширение распространения продукции в другие страны приводит к увеличению клиентской базы. Следовательно, ключом к росту доходов является использование кратких и привлекательных маркетинговых стратегий для установления прочных отношений с этими международными клиентами.

Во-вторых, компании выходят на зарубежные рынки с целью диверсификации своей цепочки поставок, особенно для преодоления сбоев во время пандемии. В то время многие предприятия столкнулись с потрясением цепочки поставок, которое выявило уязвимые места в производственных стратегиях. Согласно опросу, проведенному Институтом управления поставками в апреле 2020 года, до 95% предприятий США сообщили о перебоях в цепочках поставок в результате пандемии COVID-19. Точно так же в Китае среднее время доставки товаров увеличилось на 222%. Между тем, Корея была рядом с 217%. Таким образом, диверсификация пула обеспечивает устойчивость в случае сопоставимого глобального потрясения, поскольку предприятия больше не могут полагаться на небольшую группу поставщиков. Некоторые производственные корпорации имеют региональные и мировые сети поставок, базирующиеся в Сингапуре. Чтобы обеспечить устойчивость цепочки поставок, эти компании используют сингапурскую всемирную сеть логистических гигантов. В то же время они могут обеспечить более быстрое выполнение и время отклика для региональных потребителей.

И последнее, но не менее важное: расширение зарубежного рынка усиливает присутствие бренда и расширяет его присутствие. Самый простой способ сделать это — социальные сети. Возьмем, к примеру, MINISO. Компания была основана в 2009 году и в течение 1 года открыла более 4587 офисов по всему миру. Компания смогла преодолеть культурные барьеры и привлечь клиентов из более чем 70 стран мира, ориентируясь на недорогие эстетические вещи. Тем не менее, основная проблема MINISO заключалась в том, чтобы нацелиться на рынок, охватывающий несколько стран. MINISO удалось повысить вовлеченность в социальные сети на 300 % и увеличить онлайн- и офлайн-продажи в разгар пандемии, работая с представителями брендов, хорошо известными в своих целевых областях. В результате выход на иностранные рынки, а также создание международного присутствия бренда также может быть стратегическим преимуществом для их компаний, что позволяет им уменьшить свою зависимость от местных рынков, улучшая при этом свою общую позицию на рынке.

2. Преимущества и недостатки расширения бизнеса на международном уровне

Преимущества расширения бизнеса на международном уровне

Снижение эксплуатационных расходов:

Открытие бизнеса в другой стране может фактически сократить операционные расходы. Фактически, некоторые страны могут предоставлять работникам более низкую арендную плату, коммунальные услуги и даже финансовые обязательства. Индия, Китай и Филиппины, например, имеют более низкие операционные расходы. Точно так же заработная плата для найма местных сотрудников может быть ниже по сравнению с заработной платой сотрудников в стране происхождения, что позволяет использовать преимущества местного рынка без необходимости платить более высокую цену. По сути, предприятия с кратким и четким бизнес-планом пользуются новыми возможностями и стимулами, а также более низкими операционными расходами.

Доступ к международным талантам

Огромным преимуществом при расширении бизнеса на международном уровне является доступ к международным талантам. Это может помочь сохранить актуальность на рынке, соблюдать правила, поддерживать превосходную культурную практику и улучшать репутацию организации. Большой пул талантов предлагает большее разнообразие способностей. Интернационально разнообразная рабочая сила будет лучше подготовлена к повседневным деловым отношениям, связанным с организацией. Более того, организации с большим количеством международных сотрудников имеют в 1,7 раза больше шансов стать лидерами рынка с точки зрения инноваций, что означает более высокие шансы на операционный успех и дальнейшее расширение.

Возможности для иностранных инвестиций

Организации, думающие о расширении на международном уровне, должны оценить дополнительные инвестиционные возможности, которые могут предоставить зарубежные рынки. Например, работа на мировых рынках позволяет многим компаниям создавать новые ресурсы и формировать важные контакты. Кроме того, транснациональные корпорации также могут воспользоваться выгодными инвестиционными возможностями, которые могут быть недоступны в их родной стране. Многие правительства по всему миру, например, поощряют корпорации, желающие инвестировать в их области. В результате, прежде чем принять решение о международной экспансии, компаниям следует постоянно проводить исследования.

Преимущества и недостатки расширения бизнеса на международном уровне.

Недостатки расширения бизнеса на международном уровне

Управление иностранными сотрудниками

Управлять сотрудниками за границей в другой стране сложно. Это требует свежего взгляда на HR и правовые процессы, а также глубокое знание местного законодательства о занятости. Часовые пояса и трудности со связью могут значительно усложнить задачу. Тем не менее, предприятия могут работать с профессиональным кадровым агентством, чтобы получить помощь и индивидуальные услуги по управлению персоналом. Они могут служить связующим звеном между двумя странами, облегчая общение и улучшая рабочие процедуры.

Увеличение требований к капиталу

Более крупной компании требуется больше рабочей силы, больше зданий или оборудования и, во многих случаях, больше капитала. Таким образом, требуется достаточное планирование и подготовка, прежде чем расширять бизнес на международном уровне .

3. Что следует учитывать при расширении бизнеса на международном уровне?

Определенно, когда речь заходит о расширении бизнеса на международном уровне , возникают тысячи вопросов, поэтому чрезвычайно важно тщательно рассмотреть следующие факторы, прежде чем выходить на новый рынок.

Язык

Владельцы бизнеса должны сразу же ознакомиться с местной культурой. Чтобы успешно расширять бизнес на международном уровне, он должен быть ориентирован на потребителя во всех элементах, включая местный язык. Наиболее важным аспектом предоставления клиентам местного опыта является язык. Необходимо, чтобы клиенты могли выбирать свой любимый язык на сайте. Когда клиенты могут просматривать бизнес-сайты на своем родном языке, они чувствуют себя более непринужденно, и бизнес кажется заслуживающим доверия и надежным бизнесом. Это также может помочь уменьшить проблемы с обслуживанием клиентов, позволяя местным потребителям получать ответы на свои вопросы на их родном языке. Следовательно, это приведет к меньшему количеству проблем с обслуживанием клиентов, что означает меньшее количество необоснованных возвратных платежей.

Валюта

Валюта является следующим соображением, которое играет важную роль в расширении бизнеса на международном уровне . Компании должны иметь четкую подготовку в местной валюте и в той валюте, в которой местные потребители предпочитают платить. Существуют различные интеллектуальные технологии, которые могут помочь клиентам получить более удобный опыт. Таким образом, владельцы бизнеса могут изменить свой процесс оформления заказа, чтобы автоматически по умолчанию использовать правильную валюту в зависимости от местоположения клиента, или они могут предоставить конвертеры валют, которые показывают общую стоимость.

Способы оплаты

Для бизнеса крайне важно учитывать банковские и платежные методы. Большинство компаний предоставляют известные кредитные карты, такие как Visa, MasterCard и American Express, в качестве способов оплаты на своем веб-сайте, что действительно удобно. Однако покупательское поведение клиентов отличается от одной страны к другой. Например, некоторые клиенты могут захотеть оплатить с помощью PayPal или другого цифрового кошелька, популярного в их стране. Таким образом, их предпочтения должны быть рассмотрены и обработаны.

Поиск возможностей при расширении бизнеса на международном уровне.

Нормативные документы

Прежде чем выйти на новый рынок, предприятия должны иметь глубокое понимание законов и правил предпочтительной страны, а также убедиться, что их предприятия могут их соблюдать. Вот некоторые из важных законов и нормативных актов, которые предприятиям, возможно, придется учитывать при расширении бизнеса на международном уровне :

• Импорт и экспорт
• Стандарты и нормы продукции
• Местные налоги
• Интеллектуальная собственность
• Торговые ограничения
• Споры и возвратные платежи

Узнаваемость бренда

Когда дело доходит до расширения бизнеса на международном уровне , вполне возможно, что предприятиям придется рисковать в областях, где их бренд не признан. Повышение узнаваемости бренда включает в себя вложение денег в рекламу и формирование позитивных настроений, которые побудят людей доверять новичку. Будьте осторожны с местной культурой и языком, так как это может вызвать большие неприятности. Например, по-испански Ford NOVA означает «не ходи», что не предвещает ничего хорошего для продаж автомобилей.

4. Лучшие страны для расширения вашего бизнеса на международном уровне

Сингапур — идеальная альтернатива для расширения бизнеса на международном уровне благодаря его политической стабильности, бурно развивающейся экономике, квалифицированной рабочей силе и многому другому. В настоящее время его ВВП составляет 313 миллиардов долларов с темпами роста 2% в год.

Подробнее: Регистрация оффшорной компании в Сингапуре

Швейцария - одна из лучших стран Европы для расширения вашего бизнеса на международном уровне. ВВП страны составляет 679 миллиардов долларов и растет со скоростью 1,4% в год. Он заслуживает того, чтобы быть на вершине каждого рейтинга, поскольку имеет квалифицированную рабочую силу и уровень безработицы всего 3,3%.

Подробнее: Регистрация швейцарской оффшорной компании

Гонконг - с его крупной финансовой индустрией и предпринимательской средой Гонконг был назван Business Insider третьим самым дорогим городом для бизнеса. Иммиграционные правила регулярно ужесточаются, так как они есть в каждом популярном месте, но он по-прежнему открыт для бизнеса.

Подробнее: Регистрация оффшорной компании в Гонконге

Нидерланды . Поднявшись на две позиции по сравнению с прошлогодним списком, компания доказала благоприятную деловую среду в Нидерландах для глобальных инвесторов. Кроме того, дальновидное правительство приняло Директиву ЕС о внутрифирменных переводах, которая может значительно помочь европейским предприятиям.

Подробнее: Регистрация компании в Нидерландах

ОАЭ . Предприниматели из всех слоев общества найдут в ОАЭ интригующие перспективы. Он предлагает множество благоприятных для стартапов мероприятий, а также финансовые стимулы для поощрения разнообразия и предпринимательства с равными возможностями. Другие преимущества включают пятилетнее продление визы для пожилых специалистов, 100% иностранное владение бизнесом и даже десятилетние визы для избранных компаний и владельцев недвижимости. Дубай также создал новый вид на жительство, который позволяет экспатриантам, работающим удаленно, переезжать в эмират со своими семьями и жить там, продолжая удаленно работать в своей оффшорной компании.

Подробнее: Регистрация оффшорной компании в Дубае, RAK, ОАЭ