Co je třeba zvážit při mezinárodní expanzi podnikání

Zaměření na expanzi na zahraniční trhy.

V moderním světě je běžné, že různé společnosti rozšiřují své podnikání na zahraniční trhy. Expanze na zahraniční trhy je vícefaktorový způsob, který se často provádí v průběhu času. Aby vlády mohly růst svých ekonomik, někdy nabízejí pobídky korporacím, aby vstoupily na jejich trhy. Kromě získání podílu na trhu a růstu výnosů již mnoho společností rozšířilo své podnikání na zahraniční trhy a zjistilo, že jde o mnohem víc. Průzkum provedený společnostmi Argyle Advisory a Globalization Partners ukázal, že získání podílu na trhu a růst tržeb jsou dva hlavní důvody, které si většina majitelů podniků přála, což tvořilo 49,7 % a 44,8 %. Zatímco diverzifikace investic tvořila 30,9 %, schopnost získat špičkové talenty 29,1 % a snížení nákladů 29,1 %. V důsledku toho mnoho podniků využívá expanze na zahraniční trhy k ještě silnějšímu a udržitelnějšímu růstu svého podnikání.

V závislosti na svých dlouhodobých strategiích podniky nemají stejný důvod pro expanzi na zahraniční trhy. Někdo se může například snažit hledat nové výzvy, jiný může vidět zlaté příležitosti na nových trzích. Podniku však přináší řadu výhod. Proto zde uvádíme čtyři hlavní faktory, které by měli majitelé firem zvážit při expanzi svého podnikání na zahraniční trhy.

1. Proč firmy expandují na zahraniční trhy?

V první řadě příjmy. Podniky často expandují na zahraniční trhy, když jsou jejich růstové strategie a taktiky uplatňované na místním trhu omezené a vyčerpané, což vyžaduje hledání mezinárodních příležitostí. Zvýšení distribuce produktů do jiných zemí vede ke zvýšení zákaznické základny. Klíčem k růstu výnosů je proto využití stručných a atraktivních marketingových strategií k navázání silného vztahu s těmito mezinárodními zákazníky.

Za druhé, společnosti expandují na zahraniční trhy s cílem diverzifikovat svůj dodavatelský řetězec, zejména překonat narušení během pandemie. Mnoho podniků v té době čelilo šoku dodavatelského řetězce, který odhalil zranitelnost ve výrobních strategiích. Na základě průzkumu, který provedl Institute of Supply Management v dubnu 2020, až 95 % amerických podniků nahlásilo přerušení dodavatelského řetězce v důsledku pandemie COVID-19. Podobně v Číně se průměrná doba dodání zboží prodloužila o 222 %. Korea byla těsně pozadu s 217 %. Diverzifikace poolu tedy poskytuje odolnost v případě srovnatelného globálního šoku, protože podniky se již nemohou spoléhat na malou skupinu dodavatelů. Některé výrobní společnosti mají regionální a celosvětové dodavatelské sítě se sídlem v Singapuru. K vytvoření odolnosti dodavatelského řetězce využívají tyto společnosti celosvětovou síť logistických gigantů Singapuru. Zároveň mohou regionálním spotřebitelům poskytnout rychlejší plnění a odezvu.

V neposlední řadě expanze na zahraniční trh posiluje přítomnost značky podniků a zvyšuje jejich stopu. Nejjednodušší způsob, jak toho dosáhnout, jsou sociální sítě. Vezměte si například MINISO, společnost byla založena v roce 2009 a během 1 roku měla více než 4 587 míst po celém světě. Dokázala překonat kulturní bariéry a přilákat klienty, kteří si uvědomují hodnotu, ve více než 70 zemích tím, že se zaměřila na levné estetické věci. Klíčovým problémem MINISO však bylo zaměřit se na trh, který byl rozprostřen v několika zemích. MINISO dokázalo zlepšit zapojení sociálních médií o 300 % a zvýšit online i offline prodej uprostřed pandemie díky spolupráci s ambasadory značek, kteří jsou ve svých cílových oblastech dobře známí. V důsledku toho může být expanze na zahraniční trhy i budování mezinárodní přítomnosti značky strategickým přínosem pro jejich společnosti, což jim umožňuje snížit závislost na místních trzích a zároveň zlepšit svou celkovou pozici na trhu.

2. Výhody a nevýhody mezinárodní expanze podnikání

Výhody mezinárodního rozšíření podnikání

Snížené provozní náklady:

Založení podniků v jiné zemi by mohlo ve skutečnosti snížit provozní náklady. Ve skutečnosti mohou některé země poskytovat zaměstnancům nižší nájemné, služby a dokonce i finanční povinnosti. Například Indie, Čína a Filipíny mají nižší provozní náklady. Podobně může být nižší mzda za najímání místních zaměstnanců ve srovnání s platem zaměstnanců v domovské zemi, což umožňuje využít výhod místního trhu, aniž byste museli platit vyšší cenu. V zásadě podniky se stručným a jasným podnikatelským plánem využily nových příležitostí a pobídek a také nižších provozních nákladů.

Přístup k mezinárodním talentům

Obrovskou výhodou při mezinárodní expanzi podnikání je přístup k mezinárodním talentům. Může pomoci zůstat relevantní na trhu, dodržovat pravidla a udržovat vynikající kulturní praktiky a zlepšovat pověst organizace. Větší fond talentů nabízí větší rozmanitost schopností, ze kterých lze čerpat. Mezinárodně různorodá pracovní síla bude lépe vybavena pro zvládnutí každodenních obchodních vztahů, které s organizací přicházejí. Kromě toho je u organizací s více mezinárodními pracovníky 1,7krát pravděpodobnější, že budou lídry na trhu, pokud jde o inovace, což znamená větší možnost provozního úspěchu a pokračující expanze.

Příležitosti zahraničních investic

Organizace uvažující o mezinárodní expanzi by měly vyhodnotit další investiční příležitosti, které mohou zahraniční trhy poskytnout. Působení na globálních trzích například umožňuje mnoha společnostem vytvářet nové zdroje a důležité kontakty. Nadnárodní korporace mohou navíc využít výhodných investičních možností, které v jejich rodné zemi nemusí být dostupné. Mnoho vlád po celém světě například poskytuje pobídky korporacím, které chtějí investovat v jejich oblasti. V důsledku toho by podniky před rozhodnutím o mezinárodní expanzi měly neustále provádět výzkum.

Výhody a nevýhody mezinárodní expanze podnikání.

Nevýhody expanze podnikání do zahraničí

Řízení zahraničních zaměstnanců

Řízení zaměstnanců v zámoří v jiné zemi je obtížné. Vyžaduje to nový pohled na HR a právní procesy a také důkladné povědomí o místních zákonech o zaměstnanosti. Časová pásma a komunikační potíže to mohou učinit mnohem náročnější. Firmy však mohou spolupracovat s profesionální personální agenturou, aby získaly typ pomoci a individualizované služby personálního managementu. Mohou sloužit jako spojovací článek mezi oběma zeměmi, usnadňovat komunikaci a zlepšovat pracovní postupy.

Zvýšení kapitálových požadavků

Větší společnost potřebuje větší pracovní sílu, více budov nebo vybavení a v mnoha případech více kapitálu. Vyžaduje tedy dostatečné plánování a přípravu před mezinárodním rozšířením podnikání .

3. Co je třeba vzít v úvahu při mezinárodní expanzi podnikání?

Rozhodně existují tisíce otázek, pokud jde o mezinárodní expanzi podnikání , proto je nesmírně důležité pečlivě zvážit následující faktory, než skočíte na nový trh.

Jazyk

Majitelé firem by se měli okamžitě seznámit s místní kulturou. Aby podnik úspěšně expandoval na mezinárodní úrovni, musí být zaměřen na spotřebitele v každém prvku, včetně místního jazyka. Nejdůležitějším aspektem poskytování místní zkušenosti zákazníkům je jazyk. Je nutné umožnit zákazníkům vybrat si na webu svůj oblíbený jazyk. Když mohou zákazníci prozkoumat webové stránky firmy ve svém vlastním jazyce, cítí se pohodlněji a firma se jeví jako důvěryhodná a spolehlivá. Může také pomoci snížit obavy o zákaznický servis tím, že místním spotřebitelům umožní získat odpovědi na své otázky ve svém vlastním jazyce. Výsledkem by tedy bylo méně problémů se zákaznickým servisem, což znamená méně neodůvodněných zpětných zúčtování.

Měna

Měna je dalším faktorem, který hraje důležitou roli při mezinárodní expanzi podnikání . Podniky by měly mít jasnou přípravu na místní měnu a na to, kterou měnou místní spotřebitelé preferují platit. Existují různé chytré technologie, které mohou zákazníkům pomoci k bezproblémovějšímu používání. Majitelé firem proto mohou změnit svůj proces placení tak, aby se automaticky jako výchozí použila správná měna na základě umístění zákazníka, nebo mohou poskytnout převodníky měn, které ukazují celkové náklady.

Platební metody

Pro podniky je zásadní vzít v úvahu bankovní a platební metody. Většina společností poskytuje známé kreditní karty, jako jsou Visa, MasterCard a American Express, jako platební metody na svých webových stránkách, což je opravdu pohodlné. Nákupní chování zákazníků se však v jednotlivých zemích liší. Někteří zákazníci mohou chtít například platit pomocí PayPal nebo jiné digitální peněženky, která je v jejich zemi populární. Proto je třeba zvážit jejich preference a zacházet s nimi.

Hledání příležitostí při expanzi podnikání do zahraničí.

Předpisy

Před skokem na nový trh musí podniky hluboce porozumět zákonům a předpisům preferované země a také zajistit, aby je jejich podniky mohly dodržovat. Některé z důležitých zákonů a předpisů, které by podniky mohly muset vzít v úvahu při mezinárodní expanzi podnikání, jsou:

• Dovoz a vývoz
• Produktové normy a předpisy
• Místní daně
• Duševní vlastnictví
• Obchodní omezení
• Spory a zpětné zúčtování

Rozpoznání značky

Pokud jde o mezinárodní expanzi podnikání , je možné, že se podniky budou muset pustit do oblastí, kde jejich značka není uznávána. Zvyšování povědomí o značce zahrnuje investování peněz do reklamy a podporu pozitivních nálad, které povzbudí lidi, aby důvěřovali nováčkovi. Buďte opatrní ohledně místní kultury a jazyka, protože to může způsobit velké problémy. Například ve španělštině Ford NOVA znamená „no go“, což pro prodej automobilů nevěstí nic dobrého.

4. Nejlepší země pro mezinárodní rozšíření vašeho podnikání

Singapur – ideální alternativa pro mezinárodní expanzi podnikání díky jeho politické stabilitě, prosperující ekonomice, kvalifikované pracovní síle a mnoha dalším. V současnosti má HDP 313 miliard USD s 2% ročním tempem růstu.

Viz více: Založení singapurské offshore společnosti

Švýcarsko – jedna z předních evropských zemí pro mezinárodní expanzi vašeho podnikání. HDP země je 679 miliard dolarů a roste tempem 1,4 % ročně. Zaslouží si být na vrcholu každého žebříčku, protože má kvalifikovanou pracovní sílu a míru nezaměstnanosti pouze 3,3 %.

Viz více: Založení švýcarské offshore společnosti

Hongkong – Hongkong se svým velkým finančním průmyslem a podnikatelským prostředím byl podle Business Insider uveden jako třetí nejdražší město pro podniky. Imigrační pravidla se pravidelně zpřísňují, protože jsou v každé lokalitě s vysokou poptávkou, ale stále je otevřená pro podnikání.

Viz více: Založení offshore společnosti v Hongkongu

Nizozemsko - Povýšení o dvě místa z loňského seznamu prokázalo vstřícné podnikatelské prostředí v Nizozemsku pro globální investory. Prozíravá vláda také schválila směrnici EU o vnitropodnikových převodech, která má potenciál významně pomoci evropským podnikům.

Viz více: Založení společnosti v Nizozemsku

SAE - Podnikatelé ze všech společenských vrstev najdou v SAE zajímavé vyhlídky. Nabízí spoustu aktivit, které jsou příznivé pro začínající podniky, a také finanční pobídky na podporu rozmanitosti a podnikání s rovnými příležitostmi. Mezi další výhody patří pětiletá prodloužení víz pro starší odborníky, 100% zahraniční vlastnictví podniků a dokonce desetiletá víza pro vybrané společnosti a vlastníky nemovitostí. Dubaj také vytvořila novou rezidenční možnost, která umožňuje cizincům pracujícím na dálku přestěhovat se do emirátu se svými rodinami a žít tam a zároveň pokračovat v práci na dálku pro svou offshore společnost.

Viz více: Založení offshore společnosti v Dubaji, RAK, Spojené arabské emiráty